· Pavel Hřebíček · Čtení 6 minut
Prodej nemovitosti je pro většinu lidí jeden z nejvýznamnějších finančních kroků v životě. Z praxe vím, že rozdíl mezi úspěšným prodejem za 3 měsíce a táhnoucí se inzercí po celý rok často spočívá v několika klíčových rozhodnutích hned na začátku.
1. Správně nastavte cenu
Nejčastější chyba, kterou vidím, je přeceněná nemovitost. Majitelé mají k domovu emocionální vztah a často nastavují cenu výrazně nad tržní hodnotu.
Problém je, že nemovitost, která je na trhu příliš dlouho, ztrácí atraktivitu. Kupující si řeknou: „Proč se to ještě neprodalo? Je tam asi nějaký problém.“
Tip: Nechte si zpracovat tržní analýzu na základě srovnatelných prodejů v okolí. Cena by měla odpovídat aktuální poptávce, ne vašim představám z minulého roku.
2. Investujte do home stagingu
Home staging neznamená drahé přestavby. Stačí často drobnosti:
- Úklid a depersonalizace – odstraňte osobní fotky, přebytečný nábytek, nepořádek
- Světlo – otevřete žaluzie, vyměňte přepálené žárovky, přidejte lampičky
- Vůně – čerstvé květiny, voňavý úklid, větrání před prohlídkou
- Drobné opravy – kapající kohoutek, poškrábaná zeď, nefunkční klika
Investice tisíc korun do přípravy může znamenat desítky tisíc navíc při prodeji.
3. Profesionální fotografie a video
V dnešní době 90 % kupujících začíná hledání online. První dojem z inzerátu rozhoduje o tom, jestli na něj někdo klikne. Tmavé fotky z mobilu prostě nestačí.
Proto nabízím u každé nemovitosti profesionální videoprezentaci zdarma. Video umožňuje kupujícím projít si nemovitost virtuálně – na prohlídku pak přijdou jen vážní zájemci.
4. Marketing na všech kanálech
Nestačí vyvěsit inzerát na Sreality a čekat. Efektivní prodej vyžaduje:
- Inzerci na všech hlavních portálech (Sreality, Bezrealitky, Bazoš, Reality.cz)
- Sdílení na sociálních sítích (Facebook, Instagram)
- Oslovení databáze aktivních zájemců
- Spolupráci s dalšími makléři v regionu
Čím více lidí se o nemovitosti dozví, tím rychleji se prodá a za lepší cenu.
5. Vyberte si správného makléře
Dobrý makléř vám ušetří čas, peníze a nervy. Na co se zaměřit při výběru:
- Lokální znalost – ví, co se v oblasti prodává a za kolik
- Reference – má prokazatelně spokojené klienty
- Marketing – nabízí moderní nástroje (video, sociální sítě)
- Transparentnost – jasně řekne, co provize zahrnuje
- Osobní přístup – komunikuje, vysvětluje, naslouchá
Shrnutí
Rychlý prodej za dobrou cenu není náhoda. Je to výsledek správné přípravy, realistického ocenění a profesionálního marketingu. Pokud se na prodej nemovitosti chystáte, rád vám s celým procesem pomohu.
Chcete prodat nemovitost?
Zavolejte mi nebo napište. Nezávazná konzultace zdarma.
Pavel Hřebíček – realitní makléř, specialista Allrisk. 8 let zkušeností na jižní Moravě.
← Zpět na blog